Combien coûte une conciergerie Airbnb à Nice ? Comprendre la commission

« Combien prenez-vous ? » C'est souvent la première question d'un propriétaire. La réponse tient en un pourcentage, mais deux commissions identiques peuvent coûter très différemment. Voici comment lire une offre de conciergerie, et comment je calcule la mienne.

Le modèle le plus courant : la commission

Les conciergeries de location saisonnière se rémunèrent généralement par une commission sur les revenus locatifs, parfois complétée par des forfaits (mise en route, ménage, linge). Le pourcentage affiché varie selon les services inclus et le positionnement de chaque conciergerie.

Mais le pourcentage seul ne suffit pas. Posez systématiquement les cinq questions suivantes.

1. Sur quel montant la commission est-elle calculée ?

C'est la question la plus importante :

• sur le montant total payé par le voyageur (frais de ménage compris) ?
• sur le prix des nuitées affiché ?
• ou sur le montant réellement versé au propriétaire par la plateforme, après sa propre commission ?

À taux égal, une commission calculée sur le montant versé par la plateforme coûte mécaniquement moins cher qu'une commission calculée sur le prix payé par le voyageur.

2. Le pourcentage est-il HT ou TTC ?

Une commission « 20 % HT » coûte 24 % TTC si la TVA à 20 % s'applique. Vérifiez la mention. Certaines entreprises relèvent de la franchise en base de TVA (article 293 B du Code général des impôts) : la TVA n'est alors pas applicable et le prix affiché est le prix payé.

3. Qui paie le ménage et le linge ?

Le plus souvent, le ménage est financé par les frais de ménage payés par le voyageur sur l'annonce. Mais certaines offres facturent en plus le linge, les consommables ou un forfait par intervention. Demandez le détail.

4. Y a-t-il un engagement de durée ?

Un contrat de 12 mois avec plusieurs mois de préavis n'a pas la même valeur qu'un accompagnement résiliable à tout moment. Une conciergerie sûre de son service n'a pas besoin de vous retenir.

5. Qui encaisse vos loyers ?

Certaines conciergeries perçoivent les revenus et vous les reversent, ce qui suppose une carte professionnelle (loi Hoguet). D'autres, comme moi, n'y touchent jamais : sur Airbnb, la conciergerie est ajoutée comme co-hôte et la plateforme répartit elle-même les versements, vos revenus d'un côté, la commission de l'autre. Dans tous les cas, demandez qui est titulaire de l'annonce et qui détient l'argent.

Mon tarif, en toute transparence

	La Conciergerie Nice
Commission	20 %
Base de calcul	Montant des nuitées versé par la plateforme (après sa commission), hors frais de ménage
TVA	Non applicable (art. 293 B du CGI)
Ménage et linge	Financés par les frais de ménage payés par le voyageur
Engagement	Aucun, préavis d'un mois
Vos revenus	Versés directement par la plateforme ; sur Airbnb, ma commission m'est versée à part

Exemple illustratif : pour 1 000 € de nuitées versés par la plateforme sur un mois, ma commission est de 200 €. Les frais de ménage payés par les voyageurs financent le ménage et ne sont pas concernés.

→ Le détail de ce qui est inclus et un calculateur : le tarif.

Comment comparer deux offres

Le plus simple : prenez une même réservation fictive (par exemple 4 nuits à 150 €, 60 € de frais de ménage) et demandez à chaque conciergerie combien vous recevrez au final, toutes commissions, TVA et frais compris. C'est le seul chiffre qui compte vraiment.